「モノを売る」という枠を超え、より経営の核心に踏み込んだ支援をしたい

プランベースに入社したきっかけを教えてください

前職の鉄鋼商社では、主に製造業のお客様向けに鋼材の販売を担当していました。日々現場に足を運ぶ中で、多くの中小企業が素晴らしい技術を持ちながらも、資金繰りや将来の事業展開、設備投資といった、商材の提供だけでは解決できない深い経営課題を抱えていることを感じていました。

次第に「モノを売る」という枠を超え、より経営の核心に踏み込んだ支援をしたいという思いが強くなっていきました。そんな折、当社の役員陣と出会い、専門性の高いプロフェッショナルとして中小企業に深く寄り添うプランベースの姿勢に強く共感し、入社を決意しました。

現在の仕事内容について教えてください

セールスユニットのマネージャーとして、主に2つの軸で業務に取り組んでいます。

1つ目は、事業者様への直接的なコンサルティングです。数千万円～数十億単位の設備投資を検討されている企業様に対し、単に既存の枠組みに当てはめるのではなく、お客様の投資計画に合わせて最適な補助金を自らリサーチし、提案まで一気通貫で行います。時には大企業の複数部署を巻き込むような、専門知識とダイナミックな提案力が求められる難易度の高い案件にも注力しています。

2つ目は、金融機関や設備メーカー、商社様とのパートナー営業です。補助金を活用した販売促進施策を共同で企画し、設備投資を検討中の事業者様をご紹介いただける体制を構築しています。パートナー企業様の商材や販売方針を深く理解した上で、きめ細かな情報発信や柔軟な提案を行うことを常に意識し、強固な協力関係を築いています。

仕事のやりがいを教えてください

非常にシンプルですが、パートナー企業様からご紹介いただいたお客様が、無事に補助金に採択された瞬間に最もやりがいを感じます。

・パートナー企業様にとっては、高額な設備や建築物の販売が実現する。
・事業者様にとっては、大きな決断である設備投資を国の支援で実行でき、資金不安の解消や将来の成長への余力が生まれる。
・国としても、優れた事業者に資金を供給することで国力の強化に繋がる。
・私自身も、セールスとして目に見える成果を上げることができる。

このように、補助金という仕組みは、関わる全員に価値がある「全方善し」なものだと考えており、「誰も損をしない、みんなが喜んでくれる形」を自分の手で作れるところが、この仕事の一番の面白さだと思っています。

会社の雰囲気について教えてください

一人ひとりが自律して動く「プロフェッショナルな姿勢」を大切にする組織です。一方で、平均年齢が若くフラットな社風なので、役員陣とも日常的に意見を交わせる距離感にあります。経営層の視点や高いビジネススキルを間近で吸収できることは、若手・中堅を問わず大きな刺激になるはずです。

また、組織として完成しきっていないからこそ、既存の形に縛られず「もっとこうしたい」という改善案を自分たちで形にしていける面白さがあります。与えられた役割をこなすだけでなく、自分の介在によって会社や仕組みがアップデートされていく。そんな手応えをダイレクトに感じられる環境です。

最後に、プランベースへの入社を考えている人にメッセージをお願いします

「今の仕事も充実しているけれど、もっとお客様の深い課題に直接アプローチしたい」と考えている方には、とてもやりがいのある環境だと思います。

ここでは、自分の提案がお客様の大きな投資を支えるという「介在価値」はもちろん、難易度の高い案件を通じて、自分自身のビジネススキルが着実に磨かれていく実感も得られます。

会社としても個人としても、まだまだ成長の途上にあります。現状に満足せず、変化を楽しみながら一緒に目の前のお客様やパートナー様のために併走できる方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています。